公关品牌定位的“智商税”防避指南

　　公关公司做品牌定位，就像给自己选了一套能打的“防御装备”，如果装备没选对，不仅客户不买账，自己都能被行业内卷搞崩溃。这个过程不仅关乎创意，还得考虑到企业的形象、目标市场的定位以及未来的发展方向。搞得好就是“风生水起”，搞不好，客户分分钟拉黑你。

　　痛点

　　公关品牌定位的痛点之一就是同质化严重。每家公关公司都在说自己是“独具一格”，结果客户发现，你家和隔壁那家差不多，连服务内容都大同小异。客户找公关公司要的是什么?不就是希望与众不同、品牌辨识度高的解决方案吗?结果，大多数公司的方案一放出来，就像“千篇一律套餐”。

　　难点

　　说到难点，最头疼的无疑是“品牌差异化”与“客户需求”的精准匹配。公关公司往往要面对不同规模、不同行业的客户，有时遇到个“通才”客户，要求你既要有国际大牌的公关策略，又要能深入社区的草根宣传。把这些需求糅合在一起，不仅要让客户觉得自己与众不同，还要符合公关公司的长期发展，这可真是一场“超难合体技”。

　　分析

　　为什么会这样?说到底，市场竞争太激烈了，特别是在互联网时代，信息传播速度加快，导致每家公关公司都在争抢相似的资源。结果是，越是拼命拉客户，越是拉近了与其他公司的距离。在这场“千人一面”的公关大战中，想脱颖而出，就得有与众不同的品牌“心法”。

　　解决方案

　　既然是“智商税”防避指南，那我们就得动点脑筋。首先，公关品牌定位一定要抓住“情感+需求”的双轮驱动，不光要让品牌有故事，还得让客户感受到实实在在的帮助。国内某知名公关公司就非常聪明，为一个初创科技品牌做定位时，专门设计了一套“成长型品牌故事”，客户觉得自己不仅在买服务，更是在实现自己的“科技梦想”。其次，差异化策略绝对是重点。差异化不是喊喊口号，而是要精准定义客户和自己公司的独特属性，找到两者的最佳结合点。

　　最后，如果你在公关品牌定位上还有疑惑，瀚宸咨询可以帮你一一理清，让你在复杂的市场中找到最适合的品牌路径，既不被内卷卷垮，也不会被客户无情“拉黑”!